Roger Fisher,
William Ury,
Bruce Patton
Das Harvard-Konzept
Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Übersetzt von
Werner Raith,
Wilfried Hof
Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.
Autor
Roger Fisher
Roger Fisher ist Direktor des Harvard Negotiation Projects. Er gilt als Altmeister zum Thema Verhandeln und ist Koautor des Standardwerks und Hörbuch-Sellers »Das Harvard-Konzept«.
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William Ury
William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Er arbeitet seit 30 Jahren als renommierter Mediator und Verhandlungscoach in Unternehmenskonflikten und internationalen Krisenregionen. Ury ist Koautor des Klassikers zur Verhandlungstechnik »Das Harvard-Konzept« (2009).
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Bruce Patton
Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.
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Pressestimmen
01.02.2010, HörBücher
Das Harvard-Konzept
"Mehrere Sprecher sorgen über 125 Minuten für einen abwechslungsreichen und bunten Vortrag."
Hörprobe
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